今年以来，八亿橡胶公司积极应对严峻的市场形势，强化内部绩效考核和末位淘汰，实施壮士断腕式的深刻变革，努力打造“狼”性营销团队，使经营指标逆势上扬。3～8月份，销售轮胎7.31万吨，同比增长18.7%。

在疫情影响无法出国走访客户的情况下，该公司营销中心国贸部销售员宋相国便潜心研究东南亚、南美等海外市场，通过Whatsapp 、skype、 wechat等社交工具与海外用户密切沟通，以专业、真诚、耐心打动了客户，屡屡打破外贸直销记录。8月份，个人实现外贸销售1.7万条，月度绩效收入达4万元。他也因工作出色被火线提拔为国贸部副部长。

8月底，营销中心对国内替换市场六大区域任务完成率进行考核，对连续3个月倒数的西南团队2名区域经理果断实施末位淘汰直接下岗，交人力资源部重新安置。今年以来，营销中心因绩效不佳而离岗离职人员达7人。

该公司结合设备状况、市场定位、研发优势等，以中短途、有内、载重产品研发为主，以经济型产品研发为辅，积极推进产品结构优化和迭代升级。主推出AL505、BY888等多款拳头产品，以其优越的性能指标、新颖的花纹外观、精准的市场定位，掀起一波营销狂澜，使产品始终供不应求。目前，营销结构不断改善，单胎利润率持续提升。

在制造端，全面推行从班组、个人到车间、生产线的全员阿米巴运营，将电费、蒸汽、辅料、修理等可控成本与主要负责人和实际控制人的绩效挂钩，有效降低了制造成本。

在运营端，坚持每月召开运营分析例会制度，从综合成本到制造费用、从营销到产品进行分析，全部进行模板化和量化设计。对全国6个大区、23个省市自治区、206个经销商及40名营销人员的各类销售数据精准统计、精细分析，对33个规格、267个花纹、1000余个品类的产品逐个测算单价、成本、利润、运费、三包等指标。

在此基础上，对营销人员实行“销量、利润”双纬度考核，建立覆盖所有区域、所有产品及全体经销商、营销人员的大数据库系统。按照管理型财务理念，通过数据统计、数据分析、数据评价、数据预测，不断寻找运营短板，持续优化管理导向，深入推进成本、利润、现金流管控，促使各项经济技术指标不断向好。

（通讯员 孟令刚 刘启炜）